Pitching 101: ¿Cómo hacer un buen pitch de presentación? — Parte 2

En la primera parte de “Pitching 101: ¿Cómo hacer un buen pitch de presentación?” se detalló sobre qué debería incluir un pitch de presentación, en este artículo, hablaremos más del cómo.

Pd 1: Si quieres leer la primera parte entra aquí:

Pitching 101: ¿Cómo hacer un buen pitch de presentación? — Parte 1

Aunque definitivamente el contenido es más importante que la forma, cuando tienes unos pocos minutos para que alguien tome la decisión de seguir escuchando de tu empresa tienes que darle relevancia al canal por el que transmites, que en el caso de un pitch de presentación, no solo es el pdf, ppt o keynote que uses, sino es todo lo que abarca tu presentación desde el tono de voz hasta cómo dar énfasis a ciertos puntos claves.

La forma, o ¿cómo realmente presentar tu pitch?, depende del cuándo, dónde y por qué estas haciendo tu pitch. Como mencionamos en el anterior artículo según el objetivo que quieras lograr, debes modificar la manera en que está compuesto el pitch.

¿Como realmente presentar tu pitch?

Podemos dividir la “forma” en tres categorías generales y un proceso:

Categoría 1 — Soporte audiovisual:

Lo más común es que cuando se hace un pitch lo primero que se piensa es en diapositivas. Esto es un gran error. Las diapositivas y cualquier otro artefacto son solo un soporte, el emprendedor debe ser el foco. Habiendo explicado esto, estos son los puntos claves a considerar cuando usas un soporte audiovisual en tu pitch:

• Iconos y símbolos: Tienes pocos minutos y mucho que explicar, las imágenes te ayudan a sintetizar o potenciar conceptos abstractos ¡Utilízalos!. (Disclaimer: Considera la narrativa que estás utilizando, el objetivo es lo más importante).
• Gráfica: Trata de mantener una línea gráfica que permita que se luzca el contenido. Y no, el contenido no es lo que está en tus diapositivas, es lo que vas a decir.
• Video killed the pitch: Lo mejor es que no tengas videos en tus pitches. Normalmente poner videos en las presentaciones trae problemas técnicos y se siente un corte en el mensaje que TÚ estás transmitiendo (Recuerda los ojos de la audiencia tiene que estar en ti)

Categoría 2 — Todo lo que digas o Voz:

• Claridad, claridad, claridad: Tienes 3 minutos para contar lo que hace tu empresa, lo que vas a hacer en los próximos años, porque lo has hecho y hasta porque vas a hacer lo que vas hacer, SÉ CONCISO.
• Ritmo: Si se habla muy rápido, no se entiende, si se habla muy lento la audiencia se duerme. Se tiene que encontrar un punto clave donde se sienta emocionante escuchar sobre la startup.
• Entonación: Si reconoces acentos, vas a reconocer la entonación de un pitch. La mayoría del lenguaje es no verbal, por ende es importante medir donde se pone énfasis y donde no. La entonación de un discurso permite eso, midela siempre.

Categoría 3 — Lenguaje corporal

• Contacto visual: El contacto visual es extremadamente importante. Especialmente, si el pitch es realizado a una audiencia pequeña o de una persona. Siempre se tiene que mirar a las personas a los ojos y si se está en un auditorio se tiene que tratar de distribuir para donde mira el emprendedor (Sino va a parecer que se está hablando a una pared).
• Expresiones faciales: Cuando se hace un pitch se tiene que transmitir empatía y esto no es posible si la persona que lo hace no tiene expresiones humanas.

Proceso de planeamiento:

Este es el proceso en el que se debe considerar cómo se debería mencionar los conceptos y datos en tu pitch. Además, las iteraciones son clave, ningún pitch es perfecto desde el inicio. Aquí unos tips relevantes a este proceso:

• Conoce a tu audiencia: Entiende porque te están escuchando y ten muy claro lo que quieres comunicarles.
• Storytelling: Usar storytelling en tu pitch es un tip que está por todas partes, pero normalmente se toma de una manera muy literal. Contar una historia significa que haya coherencia en la manera en que cuentas sobre la startup. ¡Si! puedes usar herramientas de la narrativa audiovisual, pero lo esencial del storytelling es poder transmitir una idea de manera que cumpla el objetivo que buscabas, no es contar cuentos.
• Inmersión: Haz que vivan en el mundo de tu potencial cliente y el tuyo para que entiendan con claridad cuál es la visión de tu startup.
• Si tienes otra forma de contar tu historia a la estructura y forma tradicional by all means cambia la manera en que haces tu pitch. Cada startup es diferente.
• La practica hace al maestro: Cuanto más veces digas tu pitch, se harán más claras las posibles mejoras, especialmente con relación a los anteriores puntos.¡Pregunta cada vez que lo digas por feedback!

Esperamos que estos tips te sirvan para la próxima vez que tengas que hacer un pitch y recuerda que casi siempre cuando alguien está escuchando tu pitch es porque quiere empezar una relación de largo plazo contigo, eso quiere decir que te quiere apoyar ahora o en el futuro.